Bilan 2020 : l'heure des chiffres

 Bonjour chers amis, 

Permettez-moi, comme il se doit, de vous présenter mes meilleurs vœux pour cette nouvelle année. Qu'elle soit riche en projets et en accomplissements personnels. Je n'oublie pas la santé, mais la simple volonté n'est pas toujours suffisante.

La volonté, nous allons en parler dans cet article qui dresse le bilan annuel de mon activité d'auteur. Je vous dis tout, sans langue de bois. Je n'ai absolument rien à cacher.

Ce bilan fera sourire les auteurs qui vivent de leur plume, mais donnera de l'espoir à ceux qui débutent ou qui cherchent leur lectorat. Du moins, je l'espère.

Objectifs dépassés

En bon gestionnaire et amateur de chiffre, je me fixe des objectifs de ventes (en nombre de lecteurs, pas en euros). Pourquoi ? Ces objectifs me permettent d'ajuster la communication au fil de l'année. Si un titre n'est pas à la hauteur de ses ventes passées, je cherche à en comprendre la raison et j'ajuste.

J'avoue que des objectifs ambitieux stimulent l'éditeur qui sommeille en moi. (L'auteur se fiche royalement des objectifs, il veut juste être lu). Eh bien, en cette année (2020), j'ai explosé mes objectifs.

Par souci de clarté, je ne présente ici que les ventes réalisées de manière "passive", c'est à dire que j'exclus les salons et les séances de dédicace, tous les évènements qui me consomment du temps. Les ventes passives sont réalisées sans que j'intervienne autrement que par la communication et le marketing.

Autre point, ces chiffres n'intègrent aucun gratuit.

Nb ventes 2020 total = 700

    Brochés = 442

    Ebook = 258

En référence, Nombre de lecteurs 2019 total = 185 (ma meilleure année avant celle-ci).

3.7x plus de livres vendus en 2020

Quels facteurs ont permis de multiplier autant les ventes ?

Selon mon analyse il y en a plusieurs. Dans l'ordre historique, vient d'abord le 1er confinement. Mes livres jeunesse ont connu une belle envolée, naturellement.

Puis, à partir du mois de mai, j'ai commencé à utiliser la pub Amazon. Et là clairement, il y a eu un changement de braquet. Les ventes mensuelles ont été multipliées par 3 ou 4, aussitôt. Attention, cela ne veut pas dire que mes revenus nets augmentent d'autant, car la pub a un coût non négligeable.

Investissement dans la pub en 2020 : env. 500 € ttc

Ca peut paraître beaucoup, mais je dispose dans mes ouvrages de 2 livres techniques (informatique) (sous pseudonyme) vendus 20-30 € pièces, qui consomment 1/5e du budget pub.

Après, lorsqu'on débute dans la pub, on fait forcément des erreurs. Si j'ai toujours misé sur la rentabilité, elle s'améliore au fur et à mesure de mon acculturation sur ce sujet.

Après déduction des coûts de la pub, mon bénéfice net s'élève à 1000€ sur l'année. Ce chiffre rentabilise mes investissements dans les couvertures (graphistes) et les corrections (correcteur pro).

Il reste de quoi offrir un pot à l'Assemblée Générale de la société 😅

Mon premier objectif est de capter de nouveaux lecteurs, pas de vivre de ma plume. Je n'hésite donc pas à positionner des ebook à 0.99 € pendant plusieurs semaines, d'où des revenus assez bas. Sur ces promos, le coût de la pub est supérieur au gain. C'est un choix.

Ambitions 2021

L'année démarre fort avec la sortie du T2 d'Albertine (le 14 janvier). Depuis l'annonce officielle, les ventes du tome 1 s'accélèrent. Beaucoup d'auteurs de saga connaissent ce phénomène.

J'aimerais écrire en 2021, le 2e volume des Zagates, un roman jeunesse dont le lecteur est le héros. Ce genre plaît, et la suite des aventures martiennes est très attendue.

Ayant un travail un plein temps (voire à très plein temps), et diverses responsabilités, seule la volonté me permet d'arriver au bout d'un projet. Au quotidien, cela reste difficile. Je vois de nombreux auteurs renoncer face au poids des journées. Ma solution a été de mettre en place un rituel d'horaires. 2h par jour (min) de 20h30 à 22h30, 3 jours par semaine, et un peu plus le week-end. Je ne me force pas non plus. Si la fatigue est là, je passe mon tour.

Voilà pourquoi il m'a fallu 18 mois pour sortir chacun des tomes d'Albertine !

Je conclus en vous donnant la parole. N'hésitez pas à apporter votre témoignage, votre bilan et vos ambitions pour 2021.

A très vite !

MD

Référencement des livres auprès des libraires

Être visible en librairie : le rêve de nombreux auteurs autoédités. Mais avant d'y être physiquement, il faudra d'abord être présents dans les bases de données du livre consultées par les libraires.

Et encore, une fois dans les bases, il faudra attendre qu'un libraire vous remarque ou qu'un lecteur commande votre livre dans sa librairie préférée.

Cet article traite particulièrement du référencement des livres d'auteurs autoédités.

La plus grosse base française s'appelle Electre, et n'est (à ma connaissance) pas accessible aux autoédités. Donc on passe. La seconde se nomme le Fichier Exhaustif du livre (FEL). Là, il y a des choses à faire.

Le FEL est géré par la société Dilicom. Et pour rendre les choses pas simples, ils ont décidé de proposer 2 services, l'un gratuit et l'autre payant.

Je ne parlerai ici que de leur service de référencement gratuit : Gesref.

Gesref

Voilà ce que j'appelle un joli dégradé de gris

Derrière son interface digne des sites web "pré-bug de l'an 2000" se cache un service très utile et surtout très abordable pour les auteurs édités sans le sou.

Une fois le compte créé, vous pouvez renseigner votre livre papier un à un en donnant toutes les informations pour informer les libraires (couvertures, résumés, prix, tailles, etc...).

Un monochrome de Greyman

Conseils de paramétrage

À moins de savoir ce que vous faites, je vous conseille de sélectionner le type de retour : 2 - Retour interdit (compte ferme). Cela vous évitera d'avoir à gérer les retours d'invendus à vos frais.

N'oubliez pas les couvertures, les thèmes  et veillez à toujours maintenir les fiches à jour (tarif, disponibilité).

Comment attirer les libraires ?

Je n'en sais rien... Les libraires ont plutôt intérêt à consulter Electre, ou le service payant de Dilicom, qui sont beaucoup plus simples à utiliser. En effet, ils peuvent y passer des commandes et payer directement sur la plateforme.

Pourtant, certains libraires trouvent vos livres sur la référencement gratuit. Je vois 2 principales raisons à cela :

• Ils préparent une vitrine thématique, et votre livre, son résumé arrive dans la recherche associée. Ils en commandent 1 pour voir.
• Un client/lecteur a entendu parler de votre livre, et veut faire vivre son libraire. Il lui passe donc commande, et le libraire trouve votre email dans la base. Celui-ci vous passe commande à son tour.

La négo commence...

Il est d'usage que lors du premier contact avec un libraire, il vous demande vos conditions. Je vous donne les miennes à titre indicatif : 30% de remise sur le HT et une participation au frais du port (environ la moitié de la somme due en générale). Notez que certains libraires cherchent à optimiser les frais de port exorbitants pratiqués par La Poste (à quand le tarif Livres et Brochures en France ?). Ils peuvent donc commander plusieurs livres d'un seul coup.

Si le libraire accepte les conditions, la commande est validée. A vous les joies de La Poste, ou Points Relais pour livrer votre client. Et surtout, n'oubliez pas la facture !

La facture

Pour vendre de la sorte à un libraire, vous devrez le facturer. C'est obligatoire, et gageons que d'ici 2023, la dématérialisation promise par l'Etat nous conduise à déposer nos factures sur une plateforme dédiée. Bref, pour le moment c'est une facture papier que je joins au colis.

Notez que pour facturer, il faut un SIRET, et donc être organisé en société ou association. 

Mais ça, c'est un autre sujet.

A bientôt !

Débuter sur Amazon Advertising

Bonjour à tous,

Si mes articles se font rares, c'est pour avancer sérieusement dans les corrections d'Albertine T2 que j'espère vraiment vous présenter avant la fin de l'année (2020). 👌

Entre deux séances de corrections acharnées, je suis (re)tombé sur le fameux service Amazon Advertising, qui est, me semble-t-il, disponible en France depuis 2019.

De quoi s'agit-il ?

Amazon Advertising permet aux vendeurs Amazon de promouvoir leurs produits par le biais de la publicité interne. Pour les autoédités, entendez promouvoir vos livres en les faisant remonter lors des recherches ou par référencement croisé depuis la page d'un autre livre (produits sponsorisés).

Je sens déjà que je ne vais pas être clair... N'étant pas marketeux, j'ai du mal à mettre des mots sur ce genre de concept. 😅.

Bon, si je résume, vous payez Amazon pour qu'ils vendent vos livres. Je sens que vous comprenez déjà mieux là. 😞

Non mais tu te fiches de nous, là !

Ta da da da. Attends, je n’ai pas tout dit. S'il est vrai qu'Amazon continue à s'enrichir dans l'histoire, il y a quand même moyen d'augmenter sa notoriété ou ses ventes de manière significative. Par augmenter les ventes, cela sous-entend que vous ayez déjà un livre qualitatif à vendre - qualitatif autant sur le fond (avec des étoiles et de belles chroniques) que sur la forme (fiche produit bien faite, couverture attrayante, titre bien choisi).
Si votre livre-produit n'est pas attrayant, Amazon Advertising vous le dira (enfin vous le déduirez au regard des scores).

Je n'en dirai pas plus sur les critères qualitatifs, car je suis très mal placé pour juger la forme. Encore une fois, ce n'est pas mon métier.

Mais ça ressemble à quoi ce machin ?

Tableau de bord Amazon Advertising

Autant vous dire tout de suite que cet article est loin d'être un tuto pour démarrer. Je reviendrais sur les détails de configuration dans un prochain article. J'espère juste vous convaincre d'y aller ou pas. Ce truc n'est pas forcément fait pour tout le monde.

Il existe 2 façons d'aborder une campagne publicitaire. Le ciblage "auto" où vous laissez Amazon gérer les paramètres. Cela demande 3 clics et c'est parti. Ou le ciblage "manuel" qui peut vous prendre 3 jours et 3 nuits à configurer, et une vie à optimiser.

Configuration du ciblage

Le modèle économique

C'est "le" sujet. Payer quelqu'un pour vendre nos livres, il faut que cela soit rentable ! Par ce que bon c'est pas pour dire, mais vues les cacahuètes qu'il nous reste une fois les livres imprimés, distribués... si en plus on vient rajouter une ligne "publicité" au budget, il y a de quoi perdre de l'argent.

Et c'est vrai ! Si les paramètres sont mal définis, la campagne de pub peut coûter plus qu'elle ne rapporte. Attention, certains le font sciemment pour augmenter leur visibilité/notoriété.

En ce qui me concerne, j'essaye de ne pas perdre d'argent avec la vente de mes livres. Par principe.
Donc voici quelques indications pour bien comprendre les caractéristiques d'une campagne.

Les bons chiffres tu saisiras

Amazon se rémunère au coût par clic (CPC). Ils affichent votre pub dans les recherches (selon les mots clefs définis) ou sur les pages d'autres œuvres similaires (produits sponsorisés). L'affichage de la pub est gratuit. Ce qui coûte, c'est lorsqu’une personne clique sur la pub pour se rendre sur votre page produit.

Il existe 3 modes pour le calcul du CPC :

De base, on définit un max (ex : 6 cts) avec les enchères à la baisse. Avec un ciblage manuel vous pourrez définir un coût différent (principe d'enchère) par mot clé. L'intérêt de partir avec un prix max, c'est que le clic peut coûter moins mais jamais plus (y'a pas que des mauvaises nouvelles dans l'histoire !)

Le tableau de bord ci-dessus vous permet de suivre les vues, les clics, les ventes. Il faut bien comprendre ce processus en 3 étapes pour améliorer son paramétrage.

Commencer avec des montants de journées bas (genre 1 à 3 euros), et des clics à de 5 à 10 cts pour un broché ou 2 -3 sur un e-book (le calcul du cpc est expliqué dans le paragraphe suivant). Car il faut déjà vérifier que :

• La campagne génère des vues.
• La campagne génère des clics.
• La campagne génère des ventes.

Estimation du CPC pour garder sa marge !

La valeur du CPC peut être très différente selon le sujet / la cible de votre livre. Et aussi s'il s'agit d'un broché ou d'un ebook. Personnellement, j'ai fait le choix de la pub pour les brochés uniquement. Mais tout est possible.

Comment trouver le bon coût d'un clic ?

C'est là qu'il faut sortir sa boule de cristal. La vraie question est :

"Combien de clics faut-il pour générer 1 vente ?"

Alors ?

Alors ?

Eh bien, ce sera à vous de le découvrir, car tous les cas sont différents.

Ce qu'on peut dire, c'est qu'une moyenne de 10-15 clics pour une vente, c'est normal. Vous pouvez très facilement en déduire le coût de la pub par livre vendu.

10 clics à 10 cts = 1 € en moins sur la marge du livre.

Sur mon livre test, j'ai été très surpris du retour, puisque 4 - 5 clics suffisent à déclencher une vente.

Dès le premier jour du pub, 3 ventes du livre broché, pour 90 cts de pub (marge sur le broché : 1,80€).

Maintenant, je brûle un cierge pour que cela devienne des chiffres quotidiens.

Dans un prochain article, je vous parlerai des pièges à éviter, car ils sont nombreux. Et je clarifierai le processus à 3 étapes : affichage - clic - vente pour vous donner des clefs d'optimisation.

Je vous exposerai mon retour d'expérience basé sur 3 campagnes : 1 roman jeunesse, 1 roman et 1 livre technique à destination des professionnels.

Les effets de la pub ont été plutôt rapide dans mon cas

Bonne promo!

Chronique : l'Hermione, ma Liberté de Serge Dérès

 ⭐⭐⭐⭐⭐Chronique ⭐⭐⭐⭐⭐

Qui n'a jamais eu les pupilles qui brillent devant un de ces vieux gréements qui sillonnent de temps à autres les ports de nos contrées ? Peut-être avez-vous  déjà vu l'Hermione, enfin sa réplique, quelque part entre la Bretagne et les côtes charentaises ?

Serge Dérès nous emmène ici aux prémices de la construction de l'Hermione originelle, la fameuse frégate sortie des chantiers de Rochefort, au destin historique.

Si ce roman prétexte une base fictive, tout parait véritable et réel. Le contexte historique, les pressions religieuses sur les protestants, les conditions rudes des bagnards nous plongent dans un univers prenant. On y suit Jean Ferru, un bon gars victime des lois des hommes.

Le style de l'auteur est d'une précision redoutable tant dans les descriptions que les recherches historiques. La lecture est remarquablement fluide et même parfois lyrique. Serge Dérès manie également à merveille les variations de rythme. Le dernier chapitre nous tient en haleine jusqu'à la dernière page.

Et puis, il y a cette Liberté. A plusieurs reprises, Jean aurait pu retrouver sa liberté. Mais à quel prix ? Une réflexion intéressante glissée par l'auteur jusque dans le titre du roman.

Une aventure à dévorer pour les mordus de faits réels, les amoureux de récits historiques. Un livre comme on en voit peu d'un auteur passionné et passionnant.

L'Hermione, ma liberté
Serge Dérès
Edilivre

KindleUnlimited oui ! Exclusivité non !

Je vous l'avais promis, je m'y colle...💪

J'ai l'impression que ce sujet n'a jamais été abordé. Suis-je un pionnier ? Vous me direz...

Oui, il est possible de rendre ses titres disponibles sur Kindle Unlimited (l'offre par abonnement d'Amazon), sans pour autant se soumettre à l'exclusivité demandée par Amazon.

Je vous averti tout de suite, je ne vends pas du rêve😈. Mais cette opération n'est rendue possible qu'en évitant la case KDP Select. Évident, puisque ses règles interdisent toute concurrence.

Il y aura donc plusieurs "MAIS" dans mes explications.

On n'a rien sans rien. Il se peut que cette méthode ne vous corresponde pas ou que vous ne rentriez pas dans les cases. Inutiles de me jeter vos epub à la figure, je ne lis qu'au format papier (bah oui😉).

D'abord la preuve, moussaillon !

Snapshot pris le 23-10-2019 sur Amazon. Albertine T1 est disponible pour l'emprunt.

Au même instant, à des milliers de kilomètres, Albertine T1 est également disponible en e-book chez kobo :

Si ça c'est pas une preuve...

Mais aussi chez bookeen :

Trop belle cette couv !

Bon j'arrête là pour la preuve, mais sachez qu'Albertine T1 est aussi dispo en e-book chez Apple, ePagine, Fnac.com, Feedbooks, Google Play, Chapitre, Cultura, Leclerc.com... etc. etc.

(PS : à ce prix-là, il serait bête de rater la promotion)

Explications

Je n'ai aucun mérite dans cette histoire. Tout le talent revient à mon génial distributeur de e-book.

Je ne vends pas mes livres numériques aux librairies en direct. Point de KDP, point de KoboWritingLife. Tous mes epub sont confiés à un prestataire chargé de diffuser mon catalogue à toutes les grandes librairies numériques (dont Amazon, Kobo, Fnac, etc.)

Ce prestataire se nomme Immatériel.fr, je travaille avec eux depuis plusieurs années. Je n'ai rien à redire. Pro sur toutes la ligne. Je reviendrai plus loin sur les conditions pour les rejoindre.

C'est donc ledit prestataire qui a négocié avec Amazon la possibilité d'inscrire nos titres dans l'offre KindleUnlimited, sans imposer de passer par KDP Select. C'est tout nouveau. Je fais partie de la première vague à tester ce dispositif (Merci à eux !!)

Les conditions sont totalement différentes de KDP Select. 

Nos titres sont engagés pour 6 mois (c'est un premier MAIS). Mais si le dispositif fonctionne, je ne vois pas pourquoi 6 mois seraient de trop, surtout pour un début de série comme Albertine.

Deuxième différence : les paiements. 

Immatériel ne peut pas nous rétribuer "à la page" comme KDP Select. Trop compliqué à gérer. Ils ont donc mis au point une formule de calcul avec Amazon qui les obligera à nous payer en équivalent de epub vendus. Je m'explique. Si votre titre est à 0,99€ à l'achat, le prestataire nous paye par pallier de 0,99€. La formule de calcul est inconnue et ne sera vraisemblablement jamais dévoilée.

💣 Je ne peux pas vous dire si cela sera plus ou moins intéressant que KDP Select.

MAIS...

Si je me base sur la vente des e-books, je peux déjà affirmer qu'il est plus intéressant de passer par Immatériel.fr que KDP pour plusieurs raisons :

- le % de rétribution est TOUJOURS de 60% du HT quelque soit le montant dudit e-book. (même si le prix est inférieur à 2,99€). Je ouche 0,56€ sur les 0,99€ au lieu de 0,33€ chez KDP. Ta daaaaa (les petits ruisseaux...)

- en un seul clic je gère une promo chez TOUS les e-libraires en mêmes temps. 

- possibilité de faire du gratuit aussi longtemps que souhaité.

MAIS...

(ndlr : vous remarquerez le soin dans la structure de l'article : thèse, antithèse, contre-synthèse, re-thèse)

... la mise en avant de distributeurs alternatifs est-elle la même qu'en passant par KDP ??? La question reste entière...

BREF, vous vous demandez certainement comment souscrire aux services de Immateriel.fr ?

C'est LE point qui va en fâcher certains : Immatériel ne bosse qu'avec les pro. Comme moi 😁. Trêve de plaisanterie. Il faut avoir un SIRET pour émettre des factures. Car Immatériel ne vous paye pas si vous ne les facturez pas. Mais franchement, pour ceux qui ont professionnalisé leur activité, pourquoi se priver ??

A suivre...

Promis, je reviendrai vers vous plus tard avec de nouvelles info, dès que les premiers paiements seront tombés.

Bons vents, moussaillons ! 💀

Le Cap'tn

Bonjour les petits loups,

aujourd'hui je vous propose de retrouver l'interview donnée à l'artiste-illustratrice-autrice Nadej'art sur son blog. Au programme, nous évoquons l'auto-édition, notamment dans le secteur jeunesse.

Profitez-en pour jeter un coup d’œil à son travail, ça vaut vraiment la peine !


Merci à elle !

Booktrailer Albertine T1 : Un coeur de pirate

Bonjour !

Sans doute le meilleur jour de l'année : l'équinoxe de printemps. Les projets, les idées fleurissent. J'espère que le retour du soleil vous sera aussi profitable.

Cette journée marque également la sortie officielle du booktrailer d' "Albertine T1 : un coeur de pirate" dont la sortie est prévue le 3 avril !

Alors à vos claviers, pour commenter !